我在来江汉之前，已经把准备工作做得特别充分，在洽谈合同时将要面对的每个环节、每个细节我都在脑子过滤一遍，所以我问：“你们谈合同的大概是几个人？”

    老姜说：“可能各部门都参加，大约在10人左右。”

    “谁是这个业务的负责人？”

    “黄治斌黄处长，但参加合同谈判的是副处长，叫陈国虎。”老姜说。

    我就打印了12份合同，装在包里，让小吴提着，饭后乘车去谈判之地。

    路上，我知道自己将要面对的是个严肃的、很正式的事情，尽管我有过两次合同谈判的经历，但这次心里多少有点怯场。但再一想，这是求之不得的机会，一定要摒弃一些自卑的、心虚的杂念，权当自己就是像陈睿斯一样，是个腰缠万贯的老板，要有底气，谈吐要得体，从容，要用自己的气场来迎合对方的气场！

    怀着这样的心态，我脚步稳健地走进了会议室。

    果然，会议室已经坐了10个人。老姜首先给我介绍了陈国虎，我站起来恭敬地和人家握了手，说了声您好，然后随老姜的介绍，和其他人一一握手。通过介绍，我得知他们分别是副处长、生产科科长、总工程师、机械工程师、财务、法务办、合同办等人员。在一个条形的会议桌上，整整坐了一排，坐在我的对面。

    我和小吴就2个人，和人家的阵容比起来，显得有点势单力薄。等他们介绍完毕之后，我就自我介绍：“我是长庆油田技术服务公司总经理，按油田级别排的话，我是科级干部，正科级，小吴是我们合同科的科员，这次陪我一块过来，跟大家来谈这个合同，我感觉很荣幸，希望我们能洽谈成功。”

    开场白说完后，我说：“陈处长您先看下合同，然后看怎么谈。”

    陈处长说：“我们主要还是以听你的意见为主，现在我们虽然是共同合作，但是以你们为主导，你们对这个市场比较熟悉，老姜上个星期开会的时候，在会上通报了这个合同的基本条款，大的意向我们基本同意，接下来要谈的话，就谈一些细节上的问题。”

    我说：“细节上的问题，我也做了准备，已经打印出来了，现在把这个下发给大家，咱们一块来探讨。”

    小吴就把合同给对方每人发了一份。然后我说：“咱们现在就一条一条往过看，如果这一条贵方没有意见，咱们就打勾算同意；如果有问题，咱们提出来再修改，当时修改不了的，放在会后再商量，这样工作效率就高一点。”

    陈处长听了我的意见后，冲我微微一笑。我知道他这一笑是什么意思，因为我准备工作做得相当充分，合同上的条款体现得很细致，包括优惠政策、生活保障等方面，谁看了这个合同草案，都会对我有个了解，陈国虎副处长也不例外。

    对方看了合同，仔细研究了合同的各项条款后，就开始举手表决。表决的意思我明白，如果那个部门对这个合同的某个条款有异议，就要修改，或者终止谈判。这时候我就注意起了对方的反应，但见在表决的这一瞬间，十个人都举起了手，这就表明，全体通过了！

    我经过呕心沥血、深思熟虑而起草的这个合同，很完美，毫无瑕疵！如果说我这是挺进油田压裂行业的第一仗，这一仗我打成功了！

    之后，对方针对个别用字词，做了修改。接下来就是签合同了，他们说还需要将这次工作向上级主管部门汇报，领导同意后，就可以签约。

    中午，他们安排酒店宴请我俩。宴席开始前夕，江汉油田井下处一把手处长黄治斌也来了，我发现此人有四十出头，梳了个刘德华式的发型，方圆脸，目光灼灼，挺有气质。他带了常务副处长陈国虎和党高官等人，有的我早上见过，有的第一次见面。

    开饭前夕，黄治斌说道：“听说早上合同谈得很好，这是一个最复杂的合同，但是你们谈得很简单，看来你把前期准备工作做的很足啊。为此，我们略备薄席，宴请你，表示对你的尊重，谢谢李总！从今天起，我们就是一家人了，希望我们合作成功。”

    他端起酒杯跟我碰杯之后，又给姜兴平敬酒，说姜大队长是这个合同的牵线人，是有功之臣，那后面合同的签约和履行之事，就拜托老姜了。

    说陕北是是革命老区，出过刘志丹、谢子长等革命人物，是中国黄土高原的中心部分，地域好像包括sx省的yl市和ya市。在古时候，陕北是个多民族的地方，三国时期，还被匈奴占领过。所以，陕北人具有游牧民族的性格，强悍，能干，又精明细腻，和李总合作，没错。西北压裂市场，也是我们可开拓的业务范围之一。

    见黄处长这么说，我在感谢之余，乘机要了他的电话号码。黄处长在碰杯后

    又说道：“这几天，我们再把这个合同的条款内容归类一下，把一些相关权利及义务再明确一下，准备好之后，咱们就签约吧。”

    第二天，对方单位开始整理合同，我和小吴就闲下来了。老姜怕我们待得无聊，就提出带我们去附近旅游。他给我介绍了荆州和千岛湖，说离他们这不远，并提议让我把家属带上一起去。我举得这个建议好。妻子自从生了孩子后，还没有出去旅游过。现在孩子断奶了，有她姥姥照顾，媳妇能离开几天。就说道：“可以。”遂给妻子打电话后，把江汉的进展告诉了她。妻子也觉得这是我们人生最关键的时刻，她要见证这个时刻，一同享受这个时刻带来的喜悦，为此毫不犹豫地答应了。第二天下午，就从咸阳飞过来了，老姜又安排人去机场接了过来。

    在老姜的陪同下，我和妻子、小吴去旅游了。

    在旅游景点去吃饭点菜的时候，老姜怕旅游景点的人把我们坑了，把每一道菜的价格都说好，吃完结账时，老姜一算菜单，多出了200元，就跟服务员要。服务员说：“这是包厢费。”

    老姜说：“你们这里全是包厢，院子也没有桌子，我们只能在这个包厢吃啊。”

    服务员说：“这本身就是我们的规定。”

    老姜很气愤，嘟嘟囔囔地说道：“我就怕把咱们坑了，把账算得好好的，结果还是被坑了。”

    从这个细节看，我对老姜这个人的性格和做事方法有了更深的了解，这对于我们后来的合作，埋下了重要的伏笔。

    当晚，我们就住在湖边的别墅里，第二天在千岛湖里划船、钓鱼。由于离钱塘江比较近了，老姜建议我们去钱塘江去转转，但我考虑到合同没签，人在景区，心在合同上，就没去。

    玩了两天后，听说单位合同已经准备好了，我们一行就回到汉江。晚上，老姜告诉我：“领导安排明天上午签合同。”

    看到自己多日来的一腔努力已经触手可及了，由于数天来，脑子为这个事儿想得太多了，弦儿绷得太紧了，加上旅游的奔波，劳顿困乏，现在心里一松劲儿，晚上呼噜打得惊天动地，早上我起来穿衣服时，发现妻子还睡着，就推她赶紧起床打扮，也不看今天是啥日子。妻子说：“你晚上呼噜打的，我一夜都没睡着。”

    还没到八点，老姜和往日一样过来陪我吃早餐。饭后，老姜说道：“你们先回房间吧，如果想到那里转，你们去转转，今天我就不陪了，单位上还有事。”

    我一听，感觉有点不对劲，就问道：“不是说今天上午签合同吗？”

    老姜见媳妇和小吴准备上楼，就将我拉在一边，低声对我说道：“李总，这个事情麻烦了，估计合同暂时签不成了。”

    我一愣，问道：“怎么了？”

    老姜说：“有人打电话说你不是油机处的人。”