当然，和这些供货商比起来，我觉得最难对付的还是江汉车主——江汉压裂队队长姜兴平了。

    别说其他地方，光在志丹县干活期间，老姜可能认为我不仅在采油四厂落住了脚，还把业务拓展到了志丹县，认为我挣大钱了，心里又有点不平衡了，在干活上又开始给我耍心眼了，不是一号车不合适，就是二号车出了故障。因为我们的压裂设备是个连车连套的组合，每个组合车上都编了号。总之，当老姜心里不舒服时，总能用一点理由来拒绝我对车队的调动，这几乎成了老姜拿捏我的一个习惯性的做法了。

    面对这个情况怎么办呢？我唯一的办法就是给老姜承诺。譬如我第一次要求他带队伍去志丹时，他不同意，借故说车坏了，我说：“这一口井领导催得比较急，赶快修，赶紧上，这个井下来，我给你5000元。”

    这话放出去没有半个小时，老姜来电说道：“好啦，已经修好了，马上就可以出车了。”

    这样类似的事情太多了。譬如有一天下雨，本来车能上，老姜说车上不成，我就打电话说道：“我知道雨天干活不太方便，要辛苦你们了，这个井完了，我给你3000元，你就给咱们将就一下吧。”

    过了一会，老姜说：“我看过了，没有问题，可以上，马上出发。”

    我们的车队本来在大路沟这一块驻扎，有一次，我又在志丹县接了些活儿，就安排老姜再次上志丹。老姜说：“李总啊，那个地方还去吗，别去了，路不好走呐。”

    我说：“姜大，这个事你必须干，咱们已经在志丹有业务，不能干个半拉子啊，给你说过了，咱们的利润主要是在志丹。这样吧，你把这几个井干了，我给你1万元。”

    听到我给一万元的承诺后，老姜说：“不是钱的问题，主要是工人们嫌太辛苦。好吧，那我给工人们做做工作吧。”

    老姜这就带车队去了，干完活儿回来之后，老姜过来对我说道：“李总，为了执行你的指示，我给大家千叮咛万嘱咐，一定要安安全全到达预定的位置，圆满实现压裂任务。为此，我在前边开路，让他们跟在后面，一路慢慢行驶，像唐僧取经似的，历尽艰难险阻，终于成功到达了目的地。现在，我们把这活儿干完了，特来给你汇报。”

    我说：“好好好，干得好！”

    我就这么哄着姜兴平，从五月份开始，不知不觉的干到年底了。赵玉林虽然与我处得不错，给了我不少的业务，但明年能不能给，给多少？还是未知数。因为到了一月份，天太冷，也无法在野外作业了，一般搞压裂的人，到了这个季节都开始放假了，我得给南阳的车队搞结算，支付工资和承包费什么的。所以，在丹巴干到12月底，我就带队回到了延安。

    工人们干了半年，也该回家过年了。这时候，我就像那些正规单位一样，给工人们该补的补，该发的发，工资，福利，一分钱都不短，都发到位了。之后，我请全体职工吃饭，跟江汉的每一个人碰杯喝酒，可能是我工资福利给的好，工人们对我也比较尊敬，这个敬酒那个碰杯，饭桌上觥筹交错，气氛热闹，一片和谐。

    第二天，江汉人把压裂车收拾好，停到预定位置，我们找了专人替他保管。因为我和江汉的合同是一年半，干了半年，还有一年的合作期限。老姜回去时，只是带队而不带车。

    下午，老姜来到我的办公室，说道：“李总啊，已经到年底了，咱俩把账算一下吧。”

    我就一本正经地问道：“咱们俩个有什么账？单位的账都算完了啊。”

    老姜急了：“啊呀李总，咱们不是说好的吗？”

    我开始装糊涂：“说好的？啥是说好的？”

    老姜说：“在下士湾的时候，你说压一口井，给我提成1500。”

    我说：“噢，这个事我记得，有这么回事，当时那个现状把我逼到那个份上了，我说过这个话。”

    老姜说：“我相信你说话算数的啊，通过合作，我发现你这人说话办事绝对可以啊，因为你答应过我的，我就简单记了下来。”说着，他掏出了一个小本子，有意给我看。

    我知道，我每次承诺，老姜都记在那个本子上了。于是就说道：“你算一下，这一年下来干了多少口井？该给你提成多少？”

    老姜就简单地把压井的数额报给了我，算下来是14万多。

    我说：“这个我知道，在谈合同的时候，我答应的事情，不会错的。你辛辛苦苦地跟我干了这么多井，现在年底了，我给你兑现。”

    说完这个，老姜又将本子翻到后面，说那个井我曾经答应给他3000元，那个井答应过5000，还有一个1万的，加起来就，总共是19万多。

    这时我说道：“老姜啊，这个钱我不认。”

    老姜说：“哎，为啥不给呢？你当时主动说的呀。”

    我说：“当时我之所以这么说，是因为我有特殊原因啊，如果我不给你承诺，你就不去上井啊。不上井的话，你能拿到这1500元的提成吗？我已经给你从每口井里提成了1500元，我后来给你答应的这个，还能算数吗？”

    老姜赶紧说：“那你可以从这3000和5000里面扣掉1500元。”

    我说：“都已经算进去了，还扣个啥？”

    老姜开始就跟我软缠硬磨、讨价还价了，他不温不恼，就是给我好说，说他如何替我操心，如何帮我赚钱，说得推心置腹，头头是道。

    等他停下来之后，我就说道：“老姜啊，咱们也是素未平生，认识半年以来呢，从情感上来讲我们应该是很好的朋友了，但是在咱们共事的这半年中，由于牵扯利益的问题，影响了我们之间纯洁的友谊，最后我和我之间几乎是用钱说话，这就有点难看了。站在我的角度来说，我认为我的人格和尊严，在某些方面受到了你的敲诈，比如你多次用这样那样的理由拒绝上井，我就求你，哎呀老姜，你还是想想办法吧，赶紧给咱们干活吧。”

    我当场给他表演我曾经给在电话上求他干活的样子，表演力很强，老姜见状，有点尴尬，目光有意躲开了我。

    我说：“我这个老板被你弄成这样子，现在你跟我算账，你说这个账怎么算呢？你现在把我当老板对吧？但你那时候尊敬过我没有？考虑过我的难处没有？我得要保证你那三十几个工人的工资和吃喝拉撒，还有材料费车费什么的，咱们干井时，能不能拿到现钱？这个你不是不知道啊。可以说，我所有的承诺，都是你逼的。并且我只是口头给你承诺，用我们当地话来说，就是用嘴给你支了个空头支票。咱们之间要是上纲上线的话，你一分钱一毛钱也没有，也很正常。”

    我由于憋在心里的委屈太多了，这时候发泄出来一发而不可收拾，老姜则静静地坐在那里听着。

    我说：“做人一定要地道，既然咱们走到一块了，并且我把你当朋友看待，就不能受金钱的影响。我之所以喜欢你这个朋友，主要我感觉咱俩性格相投，我不仅把你看成了工作中的朋友，也看成了生活中的朋友。你看你，与铜川的那个张霞关系甚密，我见了她都挺尊敬的；还有你们单位派来的那个大舌头财务，我都看在你的份上，把她当自己人对待……”

    老姜赶紧说：“这是我的个人生活，与咱们的事无关。”

    我说：“是啊，这是你的私事，当然我也没敢乱说，能提供的方便，我尽量给你提供。我当时要求上志丹，你抗住不去，最后弄得我在宾馆给你登了套房，让你和那个大舌头在那里玩。你在房子里享受，你知道我吃的啥苦、受的啥罪？我们没日没夜地在井上跑着哩，你爬在大舌头的肚子上挣钱着呢。”

    老姜一听，噗嗤一下笑了，说道：“李小峰，你可坏了。”

    我边笑边说道：“这都是事实嘛，回顾这半年我经历的这些猫捉老鼠的游戏，说句实话，你把我日塌扎了！我的尊严和人格受到了你一次次的踩踏！你说我喜欢女人不？我也想爬到女人的肚子上挣钱啊，可那不行啊，我没有这个福分啊。所以，我每天费的什么劲，你费的什么劲？”

    老姜这时狡辩说他跟大舌头没有那回事，是我胡说。

    我说：“我胡说？你那次在延安的街道上，你戴着墨镜挎着大舌头的胳膊，在街道上走的时候，我看得清清楚楚，只是没吭声而已，你以为我不知道？”其实，这一幕是他的副队长向兵告诉我的，为了具有说服力，我故意说是我看见的。

    老姜赶紧说：“哎呀，别说了，走路归走路，我们在宾馆，是算账啊……”

    我说：“你想想，有多少账，需要我给你登记宾馆，让你跟大舌头去算呢？我就是为了给你俩提供方便嘛，我故意给了你这么个说辞，谁看不出来？”

    老姜听到这里，耷拉下了头，从他的表情看，我发现他有点承受不了了，这时候，我语气一变，一本正经地说道：“咱们朋友一场，啥话也别说了，你猜我今年能挣多少钱？”

    老姜说：“我知道你今年把钱挣了。”

    我说：“挣糗哩，挣！我把你当皇帝看待，把你的人当大臣对待，为了挣点钱，动不动就给你们求爷爷告奶奶的，我这老板当的既窝囊，也可怜。说实话，你把我当猴耍的时候，我表面给你下着话，内心恨不得把你杀了。但是今天，咱们坐在这里聊，这个钱呐，你算了19万，我给你说20万。因为有你，我才有了压裂车，才有了我们今天的这个合作。所以，这个人情，我记着。既然答应给你提成，我一分钱都不会短你的。只是这些钱你等一下，后面的钱来了，我给你。”

    老姜以为我抓住他的把柄说这说那的，是想黄了这笔提成，没想到我不仅全部要兑现，还多给了一万元，心里自然偷着笑了，顿时看我的眼睛都亮了起来，说：“可以啊，李总，我知道你是个说话办事很讲信用的人。暂时你手里转不开，给一部分也行，后面的给我写个借条就行了。”

    我说：“你拿了20万借给我了吗？你这不是坑我吗？如果让查出来，弄个行贿罪把我抓起来怎么办？我知道你啥意思，放心，过完年，主管单位给我们结了账，我就给你。”

    老姜说：“那也可以。”

    由于江汉路途遥远，分别时，我给大家包了一辆中巴车，送到了西安，叮咛他们好好过年，什么时候开工，等我通知。