第496章 何谓双赢
作者:玉溪不是溪   重生74:我在东北当队长最新章节     
    “呵......”
    面对着李艳那探究的目光,田向南只是轻笑了一声。
    “合作当然是可以谈的,但最起码也是双方都有好处,不能只是一方损失的吧。”
    “田书记说的自然有道理,想来您既然这么说,也就应该有了一些想法,不妨说出来咱们讨论讨论?”
    “行,那我就说说我的想法......”
    田向南也没拖沓,他稍微坐直了一点身子,看着对面的两人道。
    “我这边有两种合作方式,你们可以考虑考虑。”
    “第一种,我们这边每月可以给你们3万米的电线主线采购额,但是,我们不接受划拨价。”
    田向南刚说到这里的时候,对面两人已经皱起了眉头。
    他摆了摆手。
    “你们先不要着急,听我说完。”
    “我们不接受划拨价,但是可以给你们市场八折的价格,其中一半你们可以用划拨价来采购,至于另外一半,可以以电费结算,并且可以累积下去。”
    “电费累计结算?”
    听到田向南这种古怪的要求,对面的杨科长和李艳相视了一眼,一时间都有些发懵。
    毕竟,他们还是第一次碰到这种新奇的要求。
    可是想了想这其中的门道,李艳的眼睛也逐渐亮了起来,再看向田向南的眼神中,已经带上了满满的欣赏与惊讶。
    怪不得这人能把青山大队发展成这样,这种想法还真是别出心裁。
    田向南的意思是,从他们那里拿电线,差不多同样是以四成的划拨价拿,但是另外的钱可以用电来抵消,而且还会累积。
    这样算下来,其实对他们电业局并没有什么损失,毕竟同样是以划拨价格拿里来的电线......
    至于累计结算电费,这一条更没有问题了,哪怕累积到100万电费又有什么关系,只要不让他们掏钱就行,
    毕竟他们原本的打算就是给青山大队电免政策的。
    可是李艳仔细一想,又不得不佩服田向南的深谋远虑。
    毕竟电免这只是一种政策,以后说不定还是会改动的,万一以后政策变了呢,他们难道还能找他们电业局要说法不成?
    但累计电费就不一样了,这玩意儿就跟欠账一样,只要不把账扯平,那他们电业局也不可能赖掉的,只要电业局不倒闭,那账迟早得还清。
    而且,面前这位田书记算账算得也挺厉害。
    要是换成电免政策,他们一个月,顶多也就省个千把块钱电费。
    可要是换成电费抵账,就按一个月3万米大规格主线来说,市场价要4.5万,打8折以后3.6万,一半划拨价也就是1.8万,再加累积了1.8万的电费。
    交易一个月,差不多就能给他们大队省下一年半的电费。
    这要是交易个三五年,10年8年的,估计那电费都得累积到百八十年以后了。
    “呵......”
    “啪啪啪.......”
    想明白这一切之后,李艳也不由笑了起来,一脸赞叹的拍了几下手。
    “田书记真不愧是能带领青山大队走到今天的人,居然连这样的主意都能想出来,我李艳今天也算是长见识了。”
    田向南闻言,则是很淡定的笑了笑。
    “李科长过奖了,我只是想着,能找出一个能令我们双方都满意的合作方式而已。”
    李艳笑着点头,又跟旁边的杨科长对视了一眼。
    “田书记,那你所说的第2种合作方式是什么?”
    田向南点点头。
    “第2种合作方式,算是是基于第1种合作方式上面的补充。”
    “我想你们电业局有那么多合作方,肯定也不乏有矿场之类的单位。”
    “如果你们能帮我们青山大队申请一条计划内的铜原料采购渠道的话,我们可以将你们从我们那儿采购电线的份额增加至6万米,同样以先前那种计算方式。”
    “6万米.......”
    听到田向南的话,李艳深深的看了他一眼,随后小声的跟旁边杨科长嘀咕了几句,这才又对着田向南道。
    “田书记,你的第2种合作要求,已经超出我们县电业局的能力了,不过我们可以向上面汇报一下。”
    “但如果我们真能为你争取来一条小额的计划内采购渠道,那我们要求,你们每月能给我们提供最少10万米主线的采购份额。”
    田向南闻言挑了挑眉,默默沉吟了一会儿,才点头道。
    “可以,但是我要求你们为我提供的采购渠道,采购额度不低于50吨。”
    “好.......”
    李艳闻言顿时笑了起来,站起身来,主动向田向南伸出了手。
    “田书记,我希望咱们下次见面的时候,都能给对方带来好消息。”
    “呵呵.......”
    田向南笑着同她握了握。
    “我也是这么想的。”
    “那今天就先这样,田书记,我们先回去了。”
    “我送送你们.......”
    两人走得很是干脆。
    等他们走后,田向南也松了一口气。
    他提出的这两种合作的方式,是他目前能想到最有利于青山大队的了。
    采用电费结算的方式算是他脑子灵光一闪,但说到底,青山大队还是有些亏的。
    毕竟拿不到手里现钱,而且还要考虑以后电费涨价的因素。
    但也总比一个什么电免政策要强的太多。
    让电业局想办法帮他们找一条采购内的铜料渠道,这也是他的突发奇想,不过现在想来,看刚才李艳和那位杨科长两人的反应,这事估计还真有门。
    真要是能找个每个月能提供50吨铜料的划拨渠道,那他们青山大队在这次的合作中不但不会亏,反而是大赚特赚。
    当然,电业局那边也是占了大便宜。
    这真的就是那种传说中的资源互换,合作双赢。
    送走了两人之后,田向南又在会议室里等了一会儿,不见有人来,忍不住就出门又去找到了田庆国。
    敲门之后,进了田庆国的办公室,他才发现,此时办公室里除了田庆国之外,还有一个身材发福,满脸红光的中年胖子。
    这中年胖子此时正坐在田庆国办公室里靠墙的唯一那张沙发上,满脸的油光,听见开门动静的时候,看向田向南的双眼中还带着几分迷离。
    看这摸样,这人中午恐怕没少喝。
    田向南与坐在办公桌后的田庆国对视了一眼,只是还没等他说话,坐在沙发上的那个中年胖子倒是先开口了。
    “你就是.....嗝.......青山大队的.....额......那什么田书记?”