“我们这一次采用的是承包经销的条件，目前全国，我们按照36个州来算，我的产品，在每一个州，只会设置一名州经销商；而州经销商往下那些市经销商县区经销商什么的，这个我们不管，他们拿货，则是完完全全从州经销商去拿，这样一来，就能够规避流程上的复杂！”
    “然后，我们采用集中送货的服务，我们会将货统一放在州经销商那边，以下各级的经销商，就可以往州经销商那边拿货！”
    林羡华就说出了自己的计划。
    这样一来，他就不用老是跟全国各地的经销商去扯皮了。
    他所需要接待的，就是那36个州的州经销商而已，这样一来，就大大方便了华天服装这边的集中整理了。
    “林老板！”
    这个时候，一个比较有富态的中年人就举手站立起来。
    林羡华示意他说话。
    康有，就是那个富态中年人，一名来自南陵州的服装经销商，站起来了之后，他就朝着众人提出了自己的疑问：“林老板，你的这个设想很不错，但我想问的是，我们怎么成为你们服装的州经销商呢，然后，如果你们这边将货放在我们这里，到时候要是出现滞销的话，到时候这些滞销的产品又要怎么处理呢！此外，如果其他的下级经销商绕开州经销商拿货，那有什么限制吗？”
    “问得好！”
    林羡华对于康有这个捧哏很满意。
    “我先来回答第一个问题，关于州经销商的问题，首先肯定是要有实力的，至少在资金这方面，肯定是不能够出现问题的，其次州经销商每年需要交付我们华天服装50万的服装经销权费用；同时还需要完成每年20万件天华服装的销售要求。”
    嚯！
    林羡华的这个对于州经销商的要求一经提出来，立马就让在座的所有经销商一片哗然。
    一年50万的经销权。
    这个价格还是有点贵的。
    其次每年需要完成20万件服装的销售数量。
    这个也是一个很高的要求，至少在众人这边，都觉得是一个很难完成的。
    毕竟在此前，以州为单位的经销商代理，是从来没有在华国出现过的，毕竟大家都是单打独斗的，现在你说加盟到林羡华的华天服装体系里。
    谁也不知道林羡华的天华服装到底能不能有市场。
    要是贸贸然就代理，那最后岂不是要亏炸了。
    林羡华看着众人的表情，也很清楚，这个要求，对于他们来说，确实有点高，但根据林羡华这段时间销售的服装数量来看，其实一年20万的销量，也并没有想象中那么高的。
    今天参加这个经销商代理会议的经销商里面，有不少就是两个月的时间就能够从他这里提走20万件服装的货。
    还是那句话。
    州经销商，那肯定是有实力的人才能够代理的。
    “接下来，我说说代理州经销商的一些权益吧，我这边，作为华天服装的老板，肯定是想要将华天服装这个品牌给做大做强的，所以，在接下来，我们会围绕华天服装，在电视上，在一些明星身上，进行一些品牌代言合作什么的，我能够保证的是，我能够在最短的时间内，将华天服装的知名度在全国打开，而你们要做的，就是将货铺在全国各个角落里！”
    “而且，华天服装是进行了品牌注册的，每个想要出售华天服装的服装店，他们能够拿的话，就只能够从你们这些经销商手里面拿，这就是我给你们这些州经销商的权利！”
    推广是肯定是要做的。
    毕竟现在就靠一个“犀利哥”火起来的华天服装，知名度这方面，也没有想象中那么的大。
    而这个时间，线下推广还是主流。
    如果林羡华想要将华天服装做大做强的话，线下推广就变成了很有必要的事情。
    不过这个对他来说，也没有那么难。
    电视台投放广告，这个用钱就可以解决。
    请明星代言，现在目前最火的明星，就是演清廷剧的那几个演员，只要找到他们，让他们来代言什么的，华天服装的知名度，那肯定是能够再往上推一推的。
    有了知名度，这些经销商也知道，到时候，华天服装肯定是不愁卖的。
    “然后就是第二个问题，货的滞销问题，州经销商可以根据每个地方的市场规模来华天服装这边下订单，订单的金额不用全付，你们只需要付50%的货款就好了，另一半的货款先由华天服装承担；等订购的华天服装都卖出去了，到时候再来结算，这样，关于滞销所影响的资金问题，也会被解决；另外，如果衣服超过一年没有卖出，在不影响二次销售的情况下，可以拿回华天服装这边，我们以9成的价格回购，这样也能够让经销商们因为卖不出去服装导致的问题解决！”
    一半货款。
    滞销衣服可回购。
    这样一听，确实让在场的不少人行动了起来。
    “至于州以下的经销商绕开州经销商拿货，这个如果对于那些没有品牌的服装来说确实没办法限制，但华天服装是注册过品牌的，有品牌专利效应的，如果有州经销商发现自己的州范围内没有经过其允许售卖华天服装的话，可以对其检验看有没有经营的许可证，没有的话，可以上报华天服装，由我们这边来进行起诉！”
    有品牌跟没有品牌的差别就在这里了。
    山寨问题在这个时间确实很难解决。
    但那是对于没有品牌的服装来说的，华天服装所设计的产品，都是有注册专利的，不经过华天服装的许可就售卖华天服装的话，那告起来，也是一个遇到一个倒霉的。
    “不知道在座的各位，还有没有问题？”
    说完的林羡华，喝了一杯水，对着在场的众人说道。
    “当然，如果担心自己的实力规模的， 也可以跟你们同一个州的几个经销商一起拿下华天服装的销售要求，这个也是可以的！”
    州经销商没必要说只能够一个经销商拿下。
    毕竟那样的话，对个人的实力要求太高了。
    所以，也是允许合伙拿下州经销商权的。