第90章 互相试探
作者:武安君   官场:从镇长到封疆大吏!最新章节     
    赵四海的潜台词很明显,要想将菜卖到巴陵市的市场可以、自己也能接手这批蔬菜,不过需要他有足够的利润才行!
    自打唐翔宇一行人踏入四海大厦之后,四海集团里的每一个动作、每一句话语,唐翔宇都了然于心,其目的、都是在为现在的压价做准备!
    赵总可能有所误会了,唐翔宇微笑着回应:“我们产出的这批蔬菜,都是大棚种植的反季节蔬菜、市面上根本买不到,可以说是奇货可居!”
    大棚种植的蔬菜、目前只有寿光有卖,而种出来的蔬菜、专门供应于京都和魔都等地,县里的需求太小、所以我打算将大棚蔬菜、卖到市里或省里去!
    今天之所以先来赵总这,也是因为江记者和赵总相熟、所以先来拜访赵总您,说着唐翔宇接过赵风手里的礼盒、走自赵四海的办公桌前,打开后推了过去!
    赵四海摸了摸手中带刺的黄瓜,漫不经心道:“唐镇长手里的这批蔬菜、具体能有多少?数量太少的话、这就如同鸡肋啊!”
    目前一个镇都在种植大棚蔬菜,每天具体产量不知道、但是一个镇的大棚产量,一年几万到几十万吨还是有的吧,后面的种植数量肯定会持续增加!
    之所以运来市里售卖、就是为了能卖上个好价钱,如果蔬菜价格合适、我们可以提供送货上门服务!
    平均一天几十吨、数量倒是没什么问题,就是这个价格?赵四海手里摸着黄瓜、眼神却看着唐翔宇。
    唐翔宇没有接话,似是而非道:“赵总是巴陵市最大的蔬菜批发商吧?比赵总小一点的批发商、巴陵市应该还有个几位吧?”
    赵总是想百尺竿头、更进一步呢?还是想被别人、拉下蔬菜龙头的宝座?毕竟高端种类蔬菜和普通蔬菜、还是有很大差别的!
    赵四海听后脸色一沉、目光如炬的盯着唐翔宇,唐翔宇的意思很明显、如果达不成合作、就会去找比他小点的供应商,到时候受威胁的、就是赵四海在圈内的地位了!
    唐翔宇也是毫不畏惧、双眼直视着赵四海,好一会儿、赵四海哈哈一笑:“唐镇长一张嘴真是巧舌如簧,不来做生意真是可惜!”
    唐镇长信不信?如果我不点头同意,青山镇的一片蔬菜叶子、都进入不了巴陵市的市场,做人呐知足方能常乐!
    一瞬间,整个办公室的气氛、都凝固了起来。
    这我还真不信!
    唐翔宇毫不示弱的回击:“如果赵总真有这个本事、就不会盘踞在巴陵市刮分市场,而应该外拓成全省、甚至是全国的连锁供货商,如果赵总真能做到这个地步、也许我会相信赵总有这个能力!”
    至于现在嘛,说句不太好听的、赵总您还差点火候!
    换句话说,即便赵总真能阻挡我们镇的蔬菜、进入巴陵市的市场,那我们也可以去其它市或者省里、这个赵总鞭长莫及了吧?
    只是生意不是这么做的,双方之间只要有利可图、那合作就能共赢,我通过赵总的渠道、帮镇里卖掉镇上的大棚蔬菜,镇里通过大棚蔬菜、帮赵总开拓出省里和其它市的蔬菜市场,这本就是件两全其美的事情!
    赵总,格局还是要放大啊!
    赵四海听后、脸色阴晴不定,最后叹息出声:“难怪唐镇长这个年龄能当镇长,这份心性和魄力、同龄人着实少见!”
    你也别怪老哥想压价,咱们做蔬菜水果生鲜批发的、赚的就是个辛苦钱,就拿我手里的黄瓜来讲、这收购价就不便宜吧?
    收完之后我还要进行分拣装箱,这里的人工费、每斤就要一毛钱,还要去土去杂、这里的损耗也不小吧?
    还要给这些黄瓜包装,安上个泡沫箱、这里又是一笔费用,之后又是装车、又是封箱上车的,运费又是一笔不小的支出!
    到了市里后,又要进门费、人工搬运费、摊位费,这些都是支出啊!
    这些生鲜蔬菜、都得趁着新鲜来卖,要是不新鲜了、价格就得下去了,这里里外外前前后后的、风险真是太大了!
    唐翔宇等赵四海表演完后,才不急不慢的开口:“听赵总这么一说,这些蔬菜水果的风险、确实是很大啊,我都有些替赵总担心呐!”
    既然如此,这盒蔬菜赵总请收好、这事我就不麻烦赵总了,这要是真让赵总亏了钱、那不让中间的江姐难做人嘛,我再去找找别家!
    说着转身欲准备离开。
    别呀!赵四海哪能真让唐翔宇离开,先一步起身、来到唐翔宇的面前,挽留道:“虽然生意是有些难做,但该做的生意、我也不能错过不是?”
    这样、咱们商量下每种蔬菜的批发价,如果价格合适的话、运费包装什么的,我们直接包了、也省得你们麻烦不是?
    听到赵四海将话题引到价格上,唐翔宇开口道:“蔬菜的采购价格、我们就直接按照寿光的标准来吧?黄瓜十块钱一斤、丝瓜……苦瓜……”
    停停停!
    赵四海听的心脏有些受不了,阻止道:“唐镇长、虽然你种的也是大棚蔬菜,但是寿光的那些蔬菜、供应的可是京都魔都这些一线城市,咱们巴陵市和汉东省、距离这上面还是有不小差距的!”
    这样、黄瓜六块钱一斤,丝瓜……、苦瓜……,唐镇长要知道一点,我这里报的、可是直接采购的价格,你也要让一点利润给我们啊!
    六块太低了,唐翔宇拒绝道:“我就是把黄瓜放在我们县城卖,那也不止六块呀、得加钱!!!”
    零售确实不止,但是唐镇长你可别忘了、你们镇上量大呀,价格下去是肯定的!
    接下来的时间里,两人针对每一种蔬菜的批发价格、进行了分角之间的相争,这里面争的、可都是彼此之间利润的,完全不顾旁边、还有赵风和孟知意江映雪三人!
    十几分钟后,两人对于每一种蔬菜的批发价格、都有了双方能接受的平衡点,谈好价格后、赵四海恢复了原有的神情。
    末了,赵四海还补充了句:“唐镇长,蔬菜的实际价格、还要根据的供需关系和市场决定,这点你能认同的吧?”
    目前的采购合同、就按我们商定的价格来,如果市场发生了方向性的转变,到时候我们的价格、还需要重新再次磋商!
    没问题,唐翔宇平淡回应:“没有人能左右蔬菜的市场,蔬菜价格的涨跌、也是根据市场决定的,就按这个价格签合同吧!”
    那好,还请唐镇长稍坐、我这就让秘书去准备合同,蔬菜采购合同本就有模板、五分钟后,秘书就带着采购合同走了进来。
    唐翔宇接过合同、仔细看了一遍,合同设计的条款比较宽泛、并没有什么文字陷阱,确定好后、双方互相签上了姓名。
    合同签署完后,赵四海抬头对江映雪道:“感谢江记者将唐镇长介绍到我这,唐镇长要是真将菜卖到我竞争对手那,那我可就真遭老罪了!”
    刚才在和唐镇长谈事情、没有招呼到你们,中午留下来一起吃个饭、就当我给几位赔罪了!
    海总真是太客气了,江映雪接话:“海总公务繁忙,平日里日理万机的、我们就不过多打扰了!”
    赵四海见唐翔宇默不作声,随即笑了笑:“你们都是年轻人、那我就不做久留了,唐镇长、以后还请多多关照!”
    赵总客气了,唐翔宇面带微笑:“应该是我要向赵总说、以后还请赵总多照顾!”
    那我送送几位,赵四海起身、将几人客气的送到电梯口,直到电梯门彻底关上,唐翔宇四人才彻底放松下来。